导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
蓝洁瑛，这位曾在香港娱乐圈中风头一时无两的女星，却在成名之后的日子里遭遇了巨大的困境和痛苦。她的无助与沉默，深刻揭示了香港娱乐圈中那种不言而喻的“沉默规则”。而与此形成鲜明对比的是，某些明星，如刘某某，尽管在遭遇争议时获得了公众的大力支持，依旧能够屹立不倒。本文通过蓝洁瑛的遭遇与刘某某的“全港力挺”，探讨娱乐圈中的“沉默规则”有多么残酷，剖析这种潜在的无形压力如何让一些人付出沉重的代价，而另一些人却能够享受公众的宽容与支持。娱乐圈的沉默，正是权力、舆论与名利交织下的真实写照，它揭示了许多曾经被隐瞒的黑暗面。
蓝洁瑛的无助：一个受伤灵魂的声音
蓝洁瑛，曾经是香港娱乐圈的璀璨明星，她的美丽和才华曾让无数人倾倒。随着她在娱乐圈中的地位逐渐上升，蓝洁瑛的内心却开始悄悄崩塌。早期的成名让她过早地尝到了名利的甜头，但随之而来的是被捧上高台后又迅速跌下的痛苦。娱乐圈的光鲜背后隐藏着种种看不见的黑暗，蓝洁瑛所经历的困境，也成为许多娱乐圈中无数无声抗议的缩影。
她的无助不仅仅体现在她的个人困境中，更体现在她无法得到任何有效帮助的现实中。在她遭遇情感创伤、身心痛苦时，娱乐圈几乎没有任何人伸出援手，反而更多的是冷漠和回避。蓝洁瑛深陷其中的孤独与绝望，正是娱乐圈规则背后的一种“沉默”，一种谁也不敢声张的隐秘契约。
而这些年的回忆和痛苦，最终在蓝洁瑛去世时爆发成了对这个行业深刻的控诉。这种“沉默规则”让她逐渐陷入了人们的遗忘之中，直到最后一刻，依然没有人真正为她发声。
刘某某的全港力挺：娱乐圈的双重标准
与蓝洁瑛形成鲜明对比的是刘某某。虽然刘某某在事业中也曾面临过舆论的攻击和公众的质疑，但他却一直能够得到媒体与公众的大力支持。无论是他所犯的过错，还是他身上所暴露出来的种种负面消息，似乎都没有引起太大的反响。相反，每当他陷入危机时，总能得到“全港力挺”，这似乎揭示了娱乐圈中另一个不成文的规则——公众人物的“宽容地带”。
刘某某之所以能够获得这种特殊的待遇，一方面与他的家庭背景和商业运作密不可分。刘某某的形象在公众心目中的定位和他所代表的娱乐价值，成了他屹立不倒的根基。这种“全港力挺”，正是娱乐圈对于某些明星的特殊保护机制。
在娱乐圈的背后，资源的分配与明星的形象、影响力有着密切的关系。刘某某代表了一个特定的、商业化极强的偶像，他所获得的保护，不仅仅是因为个人实力，更因为娱乐圈中对这些明星的价值评估体系。
娱乐圈的“沉默规则”：看不见的压力
娱乐圈的“沉默规则”指的是一种不成文的规矩，它让许多明星在面对困境时选择忍耐、隐忍，而不是主动发声。这种规则的存在，往往会让人感到压抑与无助，因为背后隐含的是巨大的舆论压力和无形的商业操作。
“沉默规则”不仅仅是对个人情感和生活的压制，它更是对公众舆论的一种操控。在这种规则下，明星们往往只能选择消声匿迹，或者在特定的情境下，默默承受外界的指责与抨击。即使他们在面对严重的困境时，也很难获得应有的帮助与关怀。相反，那些能够顺应娱乐圈内的“潜规则”、懂得如何与背后势力打交道的明星，才有可能享受真正的保护。
在这种规则下，蓝洁瑛选择了沉默，而刘某某则通过言辞激烈的支持与公关手段，巧妙地化解了外界的压力。娱乐圈的“沉默规则”因此成了一个能够打破或是加深明星命运的关键因素。
权力、名利与舆论：娱乐圈背后的黑暗面
娱乐圈不仅仅是明星们的舞台，更是一个充满了权力、金钱与舆论博弈的复杂网络。在这个网络中，每一位明星都在面临着不同的选择与挑战。有些人选择迎合规则，成为舆论的宠儿；而有些人则选择抗争，但往往付出的是更加沉重的代价。
在娱乐圈中，权力的象征往往是资源的掌控者。那些能够驾驭舆论和商业流量的明星，才有可能真正站稳脚跟。相反，那些没有资源支持的明星，往往只能在背后默默承受舆论压力，甚至在公众的眼中逐渐消失。蓝洁瑛的遭遇正是这种“潜规则”最为典型的体现。
而舆论的力量更是复杂而强大。当一个明星遭遇公关危机时，舆论的导向往往会影响大众的看法。如果舆论倾向于支持，明星可能会迅速恢复名誉；但如果舆论向负面发展，即使明星拥有再多的才华与努力，也难以翻身。
蓝洁瑛与刘某某的命运差异：娱乐圈中的命运分水岭
蓝洁瑛与刘某某的命运差异，恰恰暴露了娱乐圈中的一个深刻问题：同样是公众人物，为什么有些人能够获得庇护，而另一些人却最终沉沦？这种命运的分水岭，往往不是因为个人的能力、才华或品德，而是因为他们是否能顺应娱乐圈背后的游戏规则。
在这个充满了复杂利益关系的圈子里，明星们的命运往往由外部环境所决定。蓝洁瑛并未得到娱乐圈的保护，她的困境无人关心，最终走向了无声的结局。而刘某某则凭借着广泛的支持和资源，在危机中屡屡得以翻盘。这种不平等的命运安排，正是娱乐圈背后“沉默规则”最为真实的写照。
娱乐圈的“沉默规则”是无形的枷锁
通过蓝洁瑛的无助与刘某某的全港力挺，我们不难看出，娱乐圈的“沉默规则”并不是某个人的选择，而是整个行业的共识。这个规则让许多明星在面对困境时选择沉默，而那些拥有强大资源与支持的明星，却能够在危机中反转局势，继续享有公众的宽容和青睐。娱乐圈的规则，往往是看不见的枷锁，它不仅决定了明星们的命运，也深刻影响着整个行业的健康与未来。在这样的环境下，能否突破这些规则，成为明星的一生挑战。