导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
他，或许是娱乐圈里最“窝囊”的男演员，外形上并没有突出优势，弯腰驼背，身高普通，长相也算不上惊艳。他却接戏接到手软，似乎永远不缺工作，背后究竟有何秘密？今天，我们将从多个方面来解析这位“窝囊”男演员是如何凭借自己独特的方式，在娱乐圈闯出一片天地的。虽然看起来不够出众，但他通过不懈努力、角色塑造以及人际关系的经营，获得了业内外的认可。接下来，我们将详细分析他从外貌、演技、工作态度、个人魅力、选择性演出和行业环境等方面是如何突破传统观念，成为一位备受青睐的演员。
他弯腰驼背，外形不突出
外形“窝囊”却不妨碍演艺事业发展
他那弯腰驼背的身姿，早已成为娱乐圈的标志之一。很多人对他的第一印象并不好，尤其是在外貌这一块，实在无法和一些俊朗的男演员相比。甚至有网友戏谑他“驼背男神”，觉得他的外形似乎不具备成为顶级演员的潜力。这种“窝囊”的外形并没有影响他的事业发展，反而成为了他的一种独特的标签，吸引了更多人的关注。
在娱乐圈，外貌固然重要，但并非决定因素。尤其是如今，观众越来越注重演员的表演内涵和个性，而不是单纯的外形。在这种大环境下，他以其与众不同的外形迅速脱颖而出，逐渐成为了多部剧集和电影的热门人选。与其说外形是他发展的劣势，不如说是他个性化的优势，他凭借这些特点得到了更多的表演机会。
虽然很多观众最初对他的外貌有所偏见，但随着时间的推移，他们逐渐认识到，这个“窝囊”的男演员拥有的不仅仅是表面上的形象。正因为他的外形不完美，才让他在塑造复杂角色时更具真实感和共鸣力，能够呈现出更加立体的角色形象。
与演员形象打破固有认知
在传统影视圈中，男演员的形象通常都是英俊、阳光、强壮的，但他却恰恰颠覆了这一固有认知。他的弯腰驼背并没有成为观众对他的阻碍，反而因为这一不完美的外形，使得他更加贴近普通人，让观众感受到一种亲切感。他不是“高不可攀”的明星，而是一个生活中随处可见的普通人，这种反差感也让观众对他产生了更强的好感。
他没有选择完全依赖外形的加分，而是将重点放在了提升演技和塑造多样角色上。他能够通过细腻的情感表达和精准的表演技巧，把每一个角色都刻画得入木三分，使得即便外形并不出众，也能得到观众的认可与喜爱。这种与生俱来的“反差感”成了他最大的魅力所在。
外形普通的他成就了更多的“普通人角色”
因为外形普通，或许不那么符合“男神”的标签，他自然不会被局限于某一种类型的角色。他可以扮演多种不同背景的普通人，无论是平凡的职场小白领，还是憨厚的农村青年，都能在他身上找到真实的影像。这种广泛的可塑性，使得他能够跨足多个领域，不仅能演喜剧，也能出演剧情片、文艺片，表现力极为丰富。
很多导演都愿意给他机会，因为他不拘泥于完美的外貌形象，而是更加注重角色的内心世界。他的“窝囊”外形反倒成了角色设定上的加分项，使得角色更加立体和深刻，赢得了大量观众的共鸣。
他接戏接到手软
“窝囊”的外形引发导演关注
尽管他外形普通，身高不高，甚至弯腰驼背，但他却总是能接到一部又一部的戏。为什么？这背后有很大一部分原因在于，他的“窝囊”形象正好填补了影视作品中对一些特定角色的需求。比如，在一些悲剧角色或者屌丝角色中，他的形象和演技能够让人物更加贴近现实，观众能够看到角色的复杂性和多样性。
导演往往看重的是演员的演技，而不是单纯的外貌。当他展示出非凡的表演能力时，导演自然愿意给他更多的机会。通过一部又一部的影视剧，他逐渐积累了观众的认可，形成了一个“演员标杆”的形象。
稳定的工作态度和敬业精神
他之所以能够接戏接到手软，除了自身独特的魅力外，还离不开他敬业的工作态度。每一次拍摄，他都十分投入，认真对待每一个角色。他并不会因为外形的不完美而在角色的塑造中妥协，而是尽最大努力去挖掘角色的深度和内涵。无论是大导演的电影，还是小制作的网络剧，他都能做到全身心投入，甚至有时会为了角色做出一些不为人知的牺牲。
这种工作态度，也让他积累了很多导演的信任和好感。即使面临着激烈的竞争环境，他依然能够获得大量的剧本邀约，并在众多演员中脱颖而出。
接戏不分大小，务实的职业精神
他没有因为自己曾经有过的几部成功作品就开始挑剔剧本，甚至在一些剧本并不算特别出色的情况下，也愿意接下角色。对于他来说，接戏并不是一项炫耀自己影帝光环的事情，而是一次次的锻炼机会。通过不断演绎不同的角色，他能够在职业生涯中积累更多的经验，不断提升自己，最终实现真正的演技升华。
他是一个“窝囊”的人，但有着强大的个人魅力
个人魅力不可忽视
虽然他并没有外貌上的优势，但他却拥有一股与生俱来的个人魅力。这种魅力并非来源于传统的外形条件，而是来自于他独特的个性。他并不追求虚荣，而是脚踏实地，愿意用演技去征服观众。每一次出现在镜头前，他的眼神都充满了故事，仿佛他的人生历经波折，但依然充满力量。
这种低调而坚定的个人魅力，令他在观众心中逐渐占据了不可替代的位置。很多人并不愿意看到他“窝囊”的外形，却发现他能够带给他们一份不同寻常的触动和感动，这也是他成功的秘密之一。
这位“窝囊”的男演员，以他弯腰驼背、外形普通的形象，凭借自己的努力和坚持，成为了娱乐圈的一颗闪亮的明星。他不仅在演技上突破自己，也在个人魅力上打破传统观念。他的成功告诉我们，外形不完美并不是事业的障碍，反而可能成为通往成功的独特标签。通过脚踏实地的努力、敬业的工作态度、与观众心灵的共鸣，他证明了自己是一个值得关注的演员，并且他依然在不断向前，创造着属于自己的传奇。