导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
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以下是文章内容：
一位66岁奶奶的勇气与自信
在许多人眼中，60多岁可能是人生的另一个阶段，而对于66岁的日本奶奶来说，却是重生的开始。她不仅在年龄上挑战着世俗眼光，还用实际行动证明了什么是真正的自信与勇气。这位奶奶曾赢得“日本环球太太”冠军，更是在世界舞台上展示了她的独特风采。她穿上高跟鞋，自信地走上环球小姐选美大赛的舞台，成为了无数人关注的焦点。
作为年过六旬的女性，她的每一步都显得尤为珍贵。在社会的传统观念中，年长的女性往往被认为应该安享晚年，低调行事。这位奶奶却突破了这些限制，选择在人生的这个阶段挑战自我，展示她依然能够闪耀的光芒。
走上环球小姐舞台的原因
这位日本奶奶参加环球小姐选美大赛的动机并不是为了赢得什么奖项，而是为了给自己一个全新的挑战。她在参加“日本环球太太”选美大赛并获得冠军之后，感到自己找到了新的生命目标。她希望通过这次环球小姐的经历，向世界证明：不管年龄如何，女性都可以追寻自己的梦想，做最好的自己。
她表示：“我参加选美不仅仅是为了赢得荣誉，更重要的是要鼓励更多的人，不论年龄多大，都可以通过努力去实现自己的梦想。”她的这番话也深深触动了不少观众，许多人通过她的故事找到了勇气去追寻自己的目标，打破了许多年龄和社会偏见的束缚。
年龄并不是限制
对于大多数选美比赛来说，选手的年龄通常是一个限制因素，尤其是对女性而言。许多人认为，选美大赛的舞台属于年轻女性，但这位66岁的奶奶却用她的实际行动告诉大家，年龄绝不是限制。她从参加“日本环球太太”比赛开始，便成功打破了年龄偏见。
她的选择让人惊讶，她用自信和态度展现了超越年龄的魅力，证明了美丽不仅仅是青春的专利。她的姿态、她的气质和她身上散发的自信，完全能够让人感受到她独特的美。这不仅仅是一场外貌的较量，更是对个人内在魅力的展示。
高跟鞋与优雅步伐
走上选美舞台，她毫不犹豫地穿上了高跟鞋，尽管它对于大多数年长女性来说是一个不小的挑战，但她依旧坚定地选择它。她认为，高跟鞋不仅能增加身高，更能展现女性的优雅和力量。在台上，她走得每一步都稳健且自信，尽管有人认为她的年龄不适合穿高跟鞋，但她并没有因此退缩。
她的高跟鞋不仅仅是一个时尚选择，更是一种态度的象征。在她的步伐中，藏着的是对自己身体的自信和对社会偏见的反击。她通过这双高跟鞋，告诉世人，女性不需要为了迎合他人而放弃自我，反而应该更加勇敢地展示自己的独特魅力。
赢得日本环球太太冠军
这位66岁奶奶的美丽之路并不是从选美大赛开始的。事实上，她在参加环球小姐之前，已经在日本的选美界崭露头角，并且成功地赢得了“日本环球太太”冠军。她的成功不仅仅依靠外貌，更得益于她丰富的人生阅历和成熟的个性。
作为一位经历过无数生活起伏的女性，她的自信并非源于外在的装饰，而是来自于内心的力量。在她获得“日本环球太太”冠军之后，她得到了更多的关注和尊重，也更加坚定了自己在选美大赛中展示风采的决心。
社会对老年女性的看法
社会对年长女性的固有看法，往往停留在“退休”、“安享晚年”等词汇上，很少有人能看到她们所拥有的潜力和美丽。这位66岁的奶奶通过自己的行动，不仅改变了自己的人生，也在潜移默化中改变了他人对年长女性的固有偏见。
她的故事告诉我们，年长并不意味着过时或失去价值，每个人都可以在不同的年龄段实现自我价值。她用实际行动打破了社会对老年女性的偏见，证明了无论何时何地，女性都可以充满自信、追求梦想。
自信与坚持的力量
这位66岁奶奶的成功，离不开她多年来的坚持和自信。从年轻时开始，她就始终保持着对生活的热爱和对自我的要求，无论是在家庭中还是在事业上，她都以一种积极乐观的态度面对挑战。
她通过自己的一生实践，向世界证明了一个道理：不论年龄、外貌或环境如何变化，真正的美丽来源于内心的力量和坚定的信念。她的故事激励了无数人，尤其是那些在年龄面前感到沮丧的女性，让她们意识到自己依旧有无限可能。
对未来的期待
尽管已经66岁，这位奶奶依然对未来充满了期待。她表示，自己并不打算停下脚步，而是希望继续参与更多的活动，激励更多的人走出舒适区，挑战自我，创造属于自己的辉煌。她相信，人生的每一个阶段都值得被珍惜，不管是追寻梦想还是帮助他人，她都希望能够做得更多。
她的故事不仅仅是一个选美大赛的成功，更是一个关于人生、不屈与自信的启示。通过她的经历，我们看到，年龄并不等于衰退，勇气与自信才是让人闪耀的永恒力量。
这篇文章通过几个主要方面的详细描述，突出展示了66岁日本奶奶参加环球小姐选美大赛的背景、心态以及她如何用自信和努力打破了年龄偏见和社会限制，展现了她不畏年龄、追求梦想的决心和力量。