导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
黎彼得揭示与吴君如同居往事：背后真相与《金鸡》前的霉运
文章摘要：
黎彼得近日在一场访谈中爆料，揭开了他与吴君如之间的一段往事，并且指吴君如在拍摄《金鸡》之前，确实经历了许多霉运。该段时光并不如外界所想的那般顺利，甚至有不少意想不到的坎坷。黎彼得的爆料不仅让人更加好奇两人之间的关系，也让我们看到了那些公众人物鲜为人知的生活面。他回顾了与吴君如同居期间的一些细节，涉及到两人相处的亲密日常、吴君如的情绪低谷、以及她在事业中的困境等。从黎彼得的描述来看，吴君如在拍摄《金鸡》之前，的确面临了许多挫折和不幸的事件，而这些背后的真相，也为她日后的成功铺下了更坚实的基础。
一、黎彼得与吴君如的同居生活：从朋友到同居
黎彼得与吴君如的关系一直是圈内关注的焦点。两人在生活中的互动看似非常和谐，但从黎彼得的爆料来看，背后却有很多不为人知的细节。最初，他们只是好友，而后由于生活中的各种契机，两人选择了同居。这个决定，虽然在外界看来是出于彼此的深厚友情，但从黎彼得的口中，透露出更多的是因为吴君如当时事业上的低谷以及情感上的孤单。
同居初期，吴君如确实因为生活中的一些压力，情绪低落得很厉害。黎彼得形容当时的吴君如“像个落寞的猫”，常常在家里独自坐着发呆，偶尔发出无声的叹息。这种状态不仅对她个人的心理产生了影响，也影响到他们之间的日常生活。黎彼得作为朋友和同居伙伴，承担了不少的安慰工作，甚至是亲自为吴君如料理家务。
这段同居生活其实也不完全是无趣的，黎彼得还透露，自己和吴君如曾一起做过一些小小的旅行，那时候的吴君如会展现出不同的一面——开朗、充满活力，仿佛重新找回了生活的希望。虽然这样的小插曲并不常见，但足以看出，吴君如的生活曾经因为一些外界因素而出现了巨大的波动。
二、吴君如拍《金鸡》前的事业低谷
吴君如在拍摄《金鸡》之前，正经历着事业上的低谷。黎彼得提到，吴君如在这一阶段的情绪非常低落，对未来的前景并不乐观。在事业上，她的演艺道路似乎陷入了瓶颈。即使她是一位实力派演员，但由于各种因素，观众的关注度和市场的需求都开始减少。
黎彼得透露，吴君如曾几度与自己讨论过放弃演艺圈的想法。在她的眼中，未来似乎没有了光明，尽管她依然热爱表演，但那段时间，拍摄的机会似乎都变得越来越少。这种失落感让吴君如的情绪更加低沉。
甚至在这段时间，她曾参加过一些不太成功的电视剧项目，虽然角色有一定挑战性，但整体的观众反馈并不理想。这些失望和压力，让她的信心受到了严重打击，而这些情绪也时常通过与黎彼得的对话表现出来。黎彼得在回忆时也感慨道，那时候的吴君如，仿佛在情感和事业的双重压力下，走到了崩溃的边缘。
三、吴君如的霉运：从拍摄到生活的种种不顺
黎彼得特别提到，吴君如在拍摄《金鸡》之前，的确经历了不少霉运。除了事业上的困境，她的私人生活也并非一帆风顺。据黎彼得回忆，那段时间吴君如的一些私人问题接踵而至，甚至连她最为看重的家庭生活也一度出现了矛盾。
黎彼得表示，吴君如在家里经历过一些不愉快的事情，这不仅让她的情绪更加压抑，也让她对于生活的态度产生了疑问。甚至有一段时间，她对家庭的信任感几乎崩塌，这对她的心理状态产生了巨大的冲击。她不仅在外面感受到职业的不顺，回到家里也无法得到足够的支持与安慰，这样的双重压力无疑让吴君如的霉运加剧。
对于吴君如而言，事业和家庭的双重打击几乎让她陷入了低谷。正是这段不顺的经历，反而为她后来的转型打下了基础。黎彼得提到，虽然当时吴君如看似在“走霉运”，但这些负面经历却最终让她在拍摄《金鸡》时拥有了更多的内在力量。
四、《金鸡》的突破：霉运后的逆袭
吴君如的事业在《金鸡》之前确实充满了挫折，但也正是这些困境，造就了她后来在电影中的突破。黎彼得提到，《金鸡》的成功对吴君如来说，犹如一场凤凰涅槃。尽管在拍摄过程中，吴君如的情绪依然不稳定，但她凭借自己独特的演技，最终找到了属于自己的发光点。
黎彼得认为，吴君如在《金鸡》中所展现的真实感情和坚韧不拔的精神，正是源于她经历过那些生活中的霉运。她把自己的痛苦、挣扎和坚持融入到角色中，这种深刻的情感表达，让观众感受到了她的内心世界，也让《金鸡》成为了她演艺生涯中的巅峰之作。
事实上，《金鸡》的成功也证明了她能够从低谷中站起来，走出阴霾，重新焕发出光彩。这段经历不仅让吴君如得到了事业上的认可，也让她获得了更广泛的尊重和赞誉。
五、黎彼得的反思与感慨：好友背后的真实生活
黎彼得在分享与吴君如的往事时，表达了许多感慨。他认为，公众人物背后有太多不为人知的心酸，而这些故事常常被光鲜的外表掩盖。他指出，吴君如的坚韧和执着，正是她能够在经历过一系列霉运后依然走到今天的原因。黎彼得还特别提到，虽然他们之间的关系并非完美，但他从吴君如身上学到了很多关于坚持和勇气的东西。
他表示，吴君如无论在感情、事业、甚至生活上都经历了很多的挑战，而这些挑战也使得她成为了一个更有深度、更有韧性的演员。他感叹道，吴君如是一位非常坚强的女人，这种坚强并非天生，而是在不断的挫折中培养出来的。
六、黎彼得揭示背后的真相与吴君如的蜕变
通过黎彼得的爆料，我们看到了吴君如在事业低谷时期的种种困难和霉运。这些困境让她经历了内心的挣扎，但也正是这些经历，锻造了她坚韧不拔的个性。在拍摄《金鸡》之前，吴君如的生活并非光鲜亮丽，然而正是这些不为人知的挑战和压力，让她的表演充满了更多的真挚与感动。最终，吴君如成功逆袭，并凭借《金鸡》在演艺圈重新站稳了脚跟。她的故事，给了我们很多关于坚持、勇气和自我超越的启示。