导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
《士兵突击》自2006年播出以来，凭借其真实的军旅情感、激烈的战斗场面以及人物的成长故事，深受观众喜爱。在这部堪称经典的电视剧中，依然有许多未解之谜，许多细节至今没有明确交代。即使多年过去，这些谜团依然困扰着许多影迷。本文将详细分析《士兵突击》中的一些未解之谜，探讨这些未解之谜为何至今没有答案，并尝试提供一些合理的解释。
1. “许三多”的结局究竟如何？
许三多，这个通过层层考验最终成为一名优秀士兵的角色，深受观众喜爱。关于许三多的最终结局始终没有明确交代。在电视剧的最后一集中，许三多虽然在一系列任务中表现出色，但他到底走向了什么样的道路，却没有给出具体的说明。有些观众认为许三多可能会继续在部队服役，最终成为一名指挥官，但也有观点认为他会选择退伍，回归平凡生活。电视剧的结尾更多的是留给观众一个开放的结局，让许三多的未来成为一种永远的谜团。为何编剧选择留白，这或许是想让观众自己去想象和思考许三多的未来，或者，许三多的结局并不重要，重要的是他在成长中的蜕变和坚韧精神。
2. 田猛是否真的死了？
田猛是剧中的重要角色，他与许三多的关系非常深厚。田猛的去世成为剧中一大转折点，令许多观众深感遗憾。田猛的死因并没有得到充分的交代。剧中并没有明确展示田猛的死亡过程，仅通过许三多回忆的片段以及其他角色的描述，透露出田猛似乎因任务失败而牺牲。有观众猜测，田猛可能并没有死，而是通过某种方式假死，悄悄地脱离了战场。无论如何，田猛的死成为剧中的一个迷，编剧刻意没有给出更多的线索，这也增加了故事的悲壮感。
3. 刘炎的真实身份是什么？
刘炎是剧中一名表现平平的士兵，但他总是能在关键时刻挺身而出，表现出非凡的勇气与智慧。观众们对刘炎这个角色有不少疑问，特别是他神秘的背景和不为人知的过去。在剧中，刘炎时常表现得很低调，虽然他曾是一个好战士，但他的过往似乎有着某些隐秘的故事，观众一直没有看到明确的解释。有观众猜测，刘炎或许曾经有过丰富的军旅经历，甚至是某个特殊部队的成员，只是因为某些原因，才选择了隐藏自己的身份。无论真相如何，刘炎的角色总是给人留下了很多想象的空间。
4. “黑洞”的真正含义是什么？
剧中反复提到的“黑洞”是一个深具象征意义的元素，它代表着一种未知的力量或是人生的困境。许三多和他的战友们多次提到“黑洞”，而这个“黑洞”究竟指的是什么，一直没有明确的解释。有些人认为“黑洞”象征着许三多和其他角色在军营中所面临的精神压力，它是对他们心理承受力的考验。也有人认为“黑洞”代表着人生中的某些不可避免的黑暗时刻，战士们必须在这些困境中找寻出路，突破自己的极限。尽管“黑洞”未被具体定义，但它在剧中无疑是一个重要的象征。
5. 排长为何总是神秘失踪？
排长在剧中的神秘失踪也是一个令观众困惑的情节。从剧中可以看出，排长是一位经验丰富且有着强大指挥能力的军事人物，但他似乎有时会在关键时刻消失。这种失踪并非是偶然，而是导演刻意留下的谜团。很多观众认为，排长的失踪可能与某些军事任务有关，或者他背后有着复杂的背景和任务。从剧中的表现来看，排长并不是一个普通的人物，他的失踪可能是为了避开某些复杂的局面，或者隐藏自己真正的身份。这个谜团始终没有揭开，成为了剧集中的悬而未解之事。
6. 战友之间为何会如此疏远？
在剧中的某些时刻，战友们之间的关系显得异常疏远，尤其是在剧集的后期，许三多与其他战士的关系并不如前期那样紧密。尽管经历了许多困难和挑战，许三多与其他战友的互动变得越来越少，战友之间也似乎没有以前那么信任和依赖彼此。这种变化到底是因为剧情需要，还是有某种深层次的原因？有观众认为，这种疏远可能象征着军人之间的职业冷漠，或是不同人物在成长过程中不断发生的思想和情感变化。这一层面的变化也始终没有得到充分的解释，成为了一个值得探讨的未解之谜。
7. 陈希为什么离开了部队？
陈希是剧中的一位女性角色，她的离开给剧中的情节增添了不少遗憾。陈希离开部队的原因一直没有交代清楚，观众只能通过一些蛛丝马迹推测她的决定可能与个人感情或是职业选择有关。陈希在剧中的表现非常出色，她不仅具备出色的军事素质，还非常关心其他士兵的成长，但她最终却选择了离开。很多观众对陈希的离开感到遗憾，也对她的人生选择充满好奇。虽然这一情节为剧集增添了不少复杂性，但编剧并没有深入解释她离开背后的真正原因。
8. “士兵突击”背后的真正含义是什么？
《士兵突击》这一标题本身就给人留下了深刻的印象。到底什么是“士兵突击”呢？从剧中的情节来看，这一术语不仅仅是指军事行动中的突击任务，更是指人物在生活和职业中的突破与挑战。每个角色的成长都充满了“突击”的过程，他们在经历困难和挫折后，最终突破了自己，完成了蜕变。尽管如此，剧集对“士兵突击”的定义并没有明确给出，这使得观众对于这一概念产生了更多的思考和讨论。
总结来说，《士兵突击》中的许多未解之谜，正是让这部作品充满了无限的想象空间。虽然这些谜团至今没有明确的答案，但正是这些未解之谜，使得《士兵突击》成为了一个值得反复品味和讨论的经典之作。