导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
童瑶，曾因被张默当街殴打而成为公众焦点，如今嫁给了一位比她大17岁的富商，生活看似经历了从低谷到巅峰的转折。她的故事不仅是一个关于伤痛与重生的传奇，也是一个关于身份、财富和个人成长的现实映射。张默当街殴打事件让她一度陷入舆论漩涡，但她的毅力与智慧逐渐让她从阴影中走出，走向了另一种成功的生活。童瑶的婚姻和事业也让人对她的成长历程充满了好奇，而她如今的成功生活则让曾经的张默，反倒显得高攀不起。本文将从童瑶的身份蜕变、婚姻选择、事业发展、内心成长、社交圈变化、公众形象等多个方面，详细阐述她是如何从过去的痛苦中走出来，最终活成了张默“高攀不起”的存在。
1. 张默当街殴打事件的影响与童瑶的逆境反应
童瑶被张默当街殴打的事件几乎让她的名誉受到了极大的损害。这一事件不仅让她承受了身心的双重伤害，更让她一度成为媒体的焦点，成为了无数人的口舌对象。她的形象受损，公众对她的看法从曾经的“青涩美人”到如今的“受害者”大相径庭。尽管如此，童瑶并未因此放弃，她开始转变自己的思维方式，调整自己的心态。
童瑶没有让这场灾难成为她的绊脚石，反而让她更加坚韧。面对外界的指责和围攻，她不断反思自己，以求在情感与事业上寻找新的突破。她没有选择沉默，而是主动发声，证明自己能够从这场恶性事件中重生。虽然公众的指责让她痛苦，但也让她意识到，生活不可能永远一帆风顺，唯有通过自己的努力才能走出低谷。
这次事件也促使童瑶在情感上更加成熟。在一次次的伤害中，她逐渐学会了如何在情感的世界里找到自己的位置。这使她在未来的感情生活中，更加注重选择与自我价值的匹配，而不再轻易依赖任何人。张默对她的暴力行为，让她意识到，只有自身足够强大，才不会再次成为任何人伤害的对象。
尽管事件带来了短期的名誉损害，但却为童瑶提供了一个深刻的反思机会。她对生活的态度发生了翻天覆地的变化，这种转变让她在未来的日子里，越来越敢于面对困难，勇敢追求自己的幸福与事业。
2. 婚姻选择与富商的跨越式发展
在经历了张默的暴力事件后，童瑶的婚姻生活成为了她人生的又一大转折点。她与比自己大17岁的富商的婚姻，不仅是她情感生活的重建，也象征着她个人社会地位的上升。
童瑶的选择看似“高攀”，但其实她和富商的结合并非完全由外界所看待的物质追求驱动，而是彼此的性格与生活理念的契合。这个富商不仅在经济上给予了她极大的支持，更在精神层面上给予了她深刻的理解和包容。在婚姻中，童瑶找到了自己所渴望的安全感和归属感，摆脱了过去感情中的困扰与迷茫。
婚姻对于童瑶来说，不仅是情感的延续，更是她事业的助推器。通过嫁给这位富商，童瑶得到了更多的资源与机会，她不再仅仅是一个受害者和公众人物，更成为了与富商一起打拼的商业伙伴。通过婚姻，她开始接触更广泛的社会圈子，积累了更多的资源和人脉，为她之后的事业发展奠定了坚实的基础。
尽管两人年龄相差较大，但这段婚姻却展示了童瑶智慧与眼光的独到之处。她的婚姻选择让她不仅在经济上获得了保障，在个人成长和自我实现上也得到了新的突破。她的生活不再受限于过去的阴影，而是充满了更多的可能性和挑战。
3. 事业发展与商业智慧的体现
童瑶的事业发展无疑是她人生中的亮点之一。她的商业眼光和敏锐的市场洞察力，帮助她在婚后的几年内取得了非凡的成就。她不仅依靠丈夫的支持，也通过自己的智慧和努力逐渐站稳了脚跟。
童瑶通过嫁给富商，进入了一个更为广阔的商业圈。她学会了如何在充满竞争的商场中脱颖而出，并逐步将自己的影响力扩大。她从不依赖丈夫的背景，而是凭借自身的智慧和努力，通过参与投资、管理和品牌推广等多个领域，成为了一个成功的商业女性。
童瑶的商业智慧不仅体现在投资上的精准眼光，也体现在她如何利用自己的形象和社会资源为自己打造商业价值。她逐渐从公众人物转变为品牌代言人，接触到更多的商业机会，逐步实现了事业与家庭的双赢。
童瑶的成功，也激励了更多女性走出困境，追求自我价值的实现。她的故事证明了，无论经历了多少风雨，只有坚持不懈地追求梦想，才可能最终实现自我超越，走出自己的精彩人生。
4. 内心成长与自我认知的突破
童瑶的内心成长，是她能够从张默当街殴打事件中走出来的关键因素。在经历了痛苦与磨难后，她逐渐意识到，真正的力量来自于内心的强大。
童瑶通过不断的反思与学习，开始更加深刻地认识自我。她不再让外界的声音决定自己的情感与生活，而是开始关注内心的声音。她明白，只有真正懂得自己，才会在复杂的社会环境中找到属于自己的位置。
童瑶的内心成长还表现在她开始勇敢面对曾经的伤痛。她不再回避过去的不愉快，而是勇敢地将其转化为动力，推动自己不断向前。这种内心的成熟与坚韧，让她能够在各种挑战面前保持冷静，并始终如一地坚持自己的原则和信念。
童瑶的自我认知突破，让她在婚姻、事业以及个人生活中都能够更加自信地去追求自己真正想要的生活。她明白，只有从内心去塑造自己，才能在外界的种种压力下依然保持自己的独特性。
5. 社交圈的变化与人脉的扩展
童瑶的社交圈也经历了巨大的变化。从曾经的受害者到如今的商业女性，她的社交圈变得更加广泛和多样。通过嫁给富商，童瑶迅速接触到更高层次的人群，拓展了她的人脉资源。
她通过丈夫的资源，结识了许多社会名流、商业精英和文化圈内的知名人士。这些人脉不仅帮助她在商业上获得了更多的机会，也让她的视野变得更加开阔，学会了如何在复杂的社会关系中游刃有余。
童瑶并没有把自己仅仅局限在富商的朋友圈中，她逐渐构建了自己的社交网络。通过参与各种社会活动、公益事业和商界聚会，童瑶不仅提升了个人的社会地位，也通过自己的努力与才华，赢得了更多人的尊重与认同。
童瑶的社交能力也在不断提高，她学会了如何在复杂的人际关系中找到自己的立足点，并且始终保持真诚与自信，这使得她能够在任何场合下都展现出独特的魅力与个人价值。
6. 公众形象的重塑与自我升华
童瑶