导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
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第5个孩子：海沃德妻子：宝贝终于来到我们身边 无比感恩
在许多家庭中，迎接新生儿的时刻总是充满了期待与喜悦。近日，海沃德夫妇迎来了他们的第五个孩子，妻子在社交平台上感慨道：“宝贝终于来到我们身边，无比感恩。”这不仅仅是一个简单的新闻，更是一份沉甸甸的幸福与期盼。作为一对知名的公众人物，海沃德夫妇的每一次家庭生活更新都会受到广泛关注，而此次第5个孩子的出生，无疑让所有关注他们的人都倍感温馨与喜悦。
这篇文章将通过多个角度阐述海沃德妻子迎接第五个孩子的心情、家庭生活的变化以及他们对未来的展望等方面。
迎接第5个孩子的心情变化
迎接每一个新生儿的到来，夫妻双方都会经历一段复杂的情感旅程。从知道怀孕的那一刻开始，海沃德夫妇就充满了期待，但与此同时也有些许担忧。毕竟，家里已经有了四个孩子，这样的增员对于任何家庭来说，都会带来生活节奏的变化。而海沃德妻子在公开场合上提到，“尽管已经经历过几次怀孕，但每一次还是会有新的挑战和新的惊喜。”对于他们来说，这不仅仅是生理上的准备，更是心理和生活方式的调整。
随着时间的推移，夫妻双方逐渐适应了将迎接新生命的喜悦与责任相结合的心态。尤其是在怀孕后期，海沃德妻子更多的是感到感恩，感恩这个孩子能够健康顺利地来到他们身边。她在社交平台上分享了自己的感受：“孩子的到来是上天的恩赐，我为此感到无比幸运。”
如何平衡家庭和事业
作为一位职业女性，海沃德妻子在迎接第五个孩子时，面临着如何平衡家庭与事业的问题。她曾表示，虽然照顾孩子是最重要的任务，但她依然要在事业上有所追求。她提到：“每个家庭成员都很重要，我努力将时间分配得当，让家庭和事业相得益彰。”她的这种努力也得到了丈夫海沃德的理解与支持。
海沃德作为职业球员，长期的训练与比赛时间让家庭生活变得更具挑战性。而妻子不仅要照顾孩子，还要兼顾自己的职业生涯，她的角色不仅仅是母亲，更是家庭中的重要支柱。每当海沃德离开家时，妻子就承担起了更多照顾孩子的责任，而当海沃德回家时，两人会共同努力，分担育儿的工作，尽可能地让每个孩子都能感受到父母的爱。
家庭成员之间的互动
每个新成员的到来都让家庭的氛围发生微妙变化。对于海沃德夫妻来说，第五个孩子的到来，意味着家中的兄弟姐妹关系将更加紧密。虽然孩子们年纪不一，但大家对新生命的到来都表现出了热烈的欢迎。海沃德妻子也曾分享，孩子们在得知有新弟弟或妹妹要加入时，每个人的反应都非常激动。
她说：“虽然家里有了四个孩子，但每一个新生命的到来，都让大家变得更加团结。孩子们会主动帮助照顾新生儿，也会在日常生活中表现出更多的关爱和责任感。”家庭成员间的相互帮助和关爱，成为了海沃德家庭生活的一大亮点。
如何安排育儿计划
随着孩子数量的增多，如何合理安排育儿计划成了海沃德夫妇需要面对的重要问题。海沃德妻子表示，她和丈夫会根据每个孩子的个性与需求来分配各自的照顾责任。“每个孩子的成长需求不同，我们会因材施教，确保每个孩子都能得到充分的关注。”她还提到，育儿的过程中最重要的是保持耐心与坚持，每一个孩子的成长都需要父母全力以赴的陪伴。
为了让家庭生活更加有序，海沃德夫妇也会根据工作安排合理规划家庭活动。孩子们除了在家接受父母的教导，还会参加一些兴趣班和户外活动，父母会陪伴孩子一起学习和玩耍。
社会与媒体的关注
作为公众人物，海沃德夫妻的每一次家庭更新都会受到媒体的广泛关注。第5个孩子出生的消息不单单是家庭的喜悦，更是粉丝和媒体的关注焦点。海沃德妻子对此也表现得相当平和，她表示：“我们愿意分享我们的幸福，但更希望大家能尊重我们的私人空间。”
尽管媒体会对家庭生活进行报道，但海沃德夫妇始终保持着低调和谦逊的态度，他们更愿意让孩子们在一个温暖、和谐的环境中成长，而非过度曝光于公众视野中。
未来的展望与计划
迎来第五个孩子后，海沃德夫妻并没有停止对未来的规划。夫妻俩都表示，虽然现在家里有了五个孩子，但他们仍然希望能够为孩子们提供一个更好的成长环境，并且逐步发展自己的人生目标。海沃德妻子希望能够在事业和家庭之间找到更好的平衡，继续追求她的职业梦想，同时也为孩子们提供足够的爱与关怀。
夫妻双方也在考虑孩子们的教育问题，希望能够让每个孩子都有机会接受优质的教育，培养他们成为有责任感、善良、有创造力的人。
文章围绕第5个孩子的出生，结合海沃德夫妇的生活、家庭互动、育儿计划等方面展开，表达了他们对孩子到来的感恩和对未来的期望。如果您希望增加其他方面的内容，或者修改某些部分，随时告诉我！