导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
在西湖的涌金桥上，星光熠熠，百位影人共同走上红毯，点亮了这片美丽的湖畔。郝蕾、冯绍峰、陈丽君等著名演员出席了这一盛大的场合，吸引了无数目光。此次活动不仅是影人聚会的象征，更是一场视觉与文化的双重盛宴。红毯上，群星璀璨，嘉宾们穿着华丽、仪态万千，展现了中国电影与文化的深厚底蕴。从服装造型到现场互动，再到活动背后的意义，每一个细节都体现了这场盛典的精彩。通过这次活动，我们不仅看到了明星们的风采，还能感受到影视行业对艺术的尊重与热爱。让我们一起走进这场星光璀璨的盛宴，感受涌金桥上的闪耀时刻。
1. 西湖红毯：一场别开生面的影视盛会
西湖一直是中国文化的象征，而涌金桥更是西湖景区的经典之地。此次活动将两者结合，别具一格地呈现了一个别开生面的红毯盛会。百位影人的共同出席，无疑是对中国电影文化的深刻表达。红毯本身并非单纯的娱乐秀，它承载着更深远的意义——文化的传递和艺术的融合。
与往年的红毯仪式相比，这次的活动更注重与自然景观的结合。西湖的波光粼粼和涌金桥的古朴气息为星光璀璨的场面增添了一抹别致的风景。这里的每一位明星都成为了文化传承的使者，带着独特的光彩与魅力，将影视艺术的精髓展现给观众。
不仅如此，活动的举办地点也让人不禁回想起西湖文化的悠久历史。每一位走上红毯的明星，无论是服饰还是姿态，都在默默传递着中国传统文化的独特韵味。西湖作为文化和自然的双重符号，赋予了这次红毯仪式更为深刻的历史和文化内涵。
2. 明星阵容：郝蕾、冯绍峰、陈丽君与此沙的光彩照人
此次活动的明星阵容可谓阵容强大。郝蕾、冯绍峰、陈丽君等一线影星纷纷亮相红毯，他们不仅是中国影坛的代表人物，更是影视行业发展历程中的重要符号。每一位明星的到场，都为此次活动增添了许多亮点。
郝蕾作为近年来备受关注的女演员，她的优雅与稳重让人印象深刻。无论是在电影中的深刻表现，还是在红毯上的光辉亮相，她总是能够完美诠释女性的坚韧与柔美。此次在西湖红毯上，郝蕾身着一袭优雅的长裙，典雅的造型和从容的步伐，无疑成为全场的焦点之一。
冯绍峰则是近年来备受青睐的男演员之一，凭借其深邃的眼神与硬朗的形象，冯绍峰不仅在电视剧中展现了强烈的个人魅力，在红毯上更是引起了无数观众的瞩目。他的气质与西湖的自然景色相得益彰，简洁却不失典雅的造型令人过目难忘。
陈丽君与此沙的到场则带来了更多的国际化元素。作为知名的国际电影人，他们的到场不仅代表了中国电影在全球舞台上的影响力，也展示了中国电影在国际影坛的文化自信。陈丽君的精致打扮与此沙的阳光形象，无疑为红毯增添了不少色彩。
3. 星光璀璨的红毯秀：时尚与艺术的完美融合
此次西湖红毯不仅仅是一场明星走秀，更是时尚与艺术的完美结合。从明星们的着装到整个红毯的布置，都呈现出极高的艺术水准。每位明星的服饰都经过精心设计，与西湖的自然景观形成了独特的呼应。
红毯上的时尚元素层出不穷，从经典的黑色礼服到鲜艳的色彩搭配，再到极具创意的现代风格，每一位明星都在自己的服装中展现出了个性与独特性。这种结合传统与现代的时尚风格，不仅是对个人品味的展示，更是对电影文化的尊重与传承。
红毯的整体布置也非常讲究。华丽的灯光、精致的花卉装饰以及西湖的自然景色相互辉映，营造出一种浪漫与梦幻的氛围。每一位明星的步伐仿佛都与大自然的韵律相融合，为整个活动增添了无限的魅力。
4. 现场互动：影人与观众的心灵碰撞
此次西湖红毯不仅是明星展示风采的场合，更是影人与观众之间的心灵碰撞。现场的互动环节让红毯充满了更多的温情与活力。在场的每一位明星不仅仅是电影的代表，更是文化与艺术的传播者。他们通过自己的言行，拉近了与观众的距离。
尤其是郝蕾、冯绍峰等明星，在红毯上的亲民态度，让观众感受到他们背后的人格魅力。与观众的互动不仅仅是简单的挥手与微笑，更是一种无形的心灵共鸣。通过这些互动，明星们与观众建立起了更加深厚的情感联系。
更有观众表示，通过此次活动，他们不仅看到了明星的风采，更感受到了电影行业的力量。这种互动方式，不仅让红毯充满了欢声笑语，也让影人们意识到自己的责任——传递正能量，推广电影文化。
5. 电影文化的传承与创新：西湖红毯的深远意义
此次活动的背后，不仅仅是一次娱乐盛宴，更是对中国电影文化的深刻传承与创新。西湖作为中国文化的代表性象征，承载着厚重的文化历史，而这次活动无疑将电影与文化的结合推向了新的高度。
通过红毯，影人们展示了中国电影的新风貌，也为未来的电影创作注入了新的活力。在这个充满变化与挑战的时代，电影文化需要不断创新，但同时也需要传承其深厚的历史底蕴。西湖红毯正是这种创新与传承的象征，给未来的电影行业提供了新的启示。
此次活动不仅让更多人认识到中国电影的魅力，也让世界见证了中国电影的创新与发展。影人们的到场和红毯上的星光，成为了对中国电影的一种宣示——在全球舞台上，中国电影正以前所未有的姿态崭露头角。
6. 星光璀璨，影人们的责任与使命
通过此次西湖红毯活动，我们看到了一个充满活力和希望的中国电影行业。郝蕾、冯绍峰、陈丽君等影人们的到场，不仅展示了他们的个人魅力，也代表了整个行业的风采。这场活动无疑是一次文化与艺术的碰撞，激发了更多人对电影艺术的热爱与关注。
西湖红毯之所以如此璀璨，不仅仅因为明星们的光芒，更因为背后承载的电影文化的价值。这不仅是一场视觉盛宴，更是一次电影行业责任与使命的体现。影人们不仅是娱乐圈的明星，更是文化传递者和艺术的守护者。
未来的电影行业，将会在这样的星光照耀下继续发展，而我们每一个观众，也将在这种光辉中感受到更多的力量与感动。