导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
韩磊不忍了！曝光“情人”真相，揭穿白瑞老底，给娱乐圈上了一课
文章摘要
韩磊，作为中国娱乐圈的一位知名歌手，近日因不忍心再看到某些谎言在娱乐圈流传，公开曝光了自己与某位“情人”之间的真实关系，并揭开了白瑞这一人物的神秘面纱。此举不仅震惊了娱乐圈，还让公众对于明星私生活的关注再度升温。从韩磊的言辞中可以看出，他此番揭露，既是在为自己的清白正名，也是在反思整个娱乐行业对私生活的窥探和炒作。通过这次事件，他给娱乐圈上了一课，告诉大家在光鲜亮丽的表面背后，真实的故事常常令人深思。
1. 韩磊为何“忍无可忍”公开真相
韩磊的坚持与信任崩塌
韩磊的此次曝光，显然不是一时冲动，而是他在多次尝试沟通无果后做出的最终决定。在过去的一段时间里，他与白瑞的关系被诸多媒体和网友误读，韩磊始终保持沉默，因为他信任那些所谓的“好友”会理解并澄清事实。随着时间的推移，这些误解反而愈发严重，媒体对他的生活进行了恶意猜测和炒作，甚至有些虚假报道让韩磊的名誉受到了严重损害。
情感与公私的冲突
韩磊作为公众人物，本应有足够的抗压能力，但面对公众的持续误解，他不得不做出反应。他的情感生活被公然曝光，私人关系被当作娱乐素材，而这一切让他深感无法忍受。尤其是当白瑞的形象被进一步神化与丑化时，韩磊觉得自己再也不能保持沉默。面对这一切，他选择站出来，用事实揭示真相，这不仅是为了保护自己，也是为了保护他所珍视的个人尊严。
无奈的公众曝光选择
尽管韩磊在多次公开场合表达过自己对隐私的重视，但面对层出不穷的谣言，他最终还是选择了曝光。这一举动，虽然让他个人的隐私生活彻底暴露在聚光灯下，但也给了他一个机会，去扭转公众对他的错误认知。韩磊深知，隐忍可能会让谣言继续蔓延，唯有通过真相的光辉来洗净这些不实之词，才能重塑自己在公众心中的形象。
2. 揭穿白瑞的神秘面纱
白瑞与韩磊的真实关系
白瑞一直是圈内的神秘人物，她与韩磊之间的关系从未公开过，外界的种种猜测更是让她的形象变得扑朔迷离。韩磊此番曝光，首先澄清了两人之间的关系，表明他们并非某些媒体所描绘的“情人”关系，而是多年来基于友谊和事业的合作伙伴。对于外界不断传播的关于白瑞的不实传闻，韩磊表示，这些无聊的恶搞和诋毁完全没有事实依据。
白瑞的背景与名誉问题
白瑞的个人背景在圈内也是鲜为人知的。很多人只是通过她与一些知名人士的交往和部分商业活动来推测她的身份。事实上，白瑞的商业成就和社交能力无可厚非，但她所面临的压力也是极大的。韩磊通过此番曝光，也为白瑞澄清了一些长久以来的误解，尽管这些真相的曝光有些让她处于风口浪尖，但她对韩磊的信任和理解，值得他在此时站出来为她发声。
公众人物的双重标准
韩磊此次事件也揭示了公众人物面临的双重标准。在娱乐圈，明星的私生活经常被拿来消费，尤其是对于女性人物，往往存在更多的偏见与指责。白瑞作为一位女性，无论是在个人形象塑造上，还是在情感关系的处理上，都受到了更为苛刻的审视。韩磊的曝光不仅是对白瑞的力挺，也是对娱乐圈这种双重标准的有力反击。
3. 给娱乐圈上的一课：真实与虚构
娱乐圈的虚假光环与压力
娱乐圈向来是一个充满光环与虚伪的地方，明星们的每一举动都被无限放大。在这个行业中，真实常常被忽略，取而代之的是各种包装与炒作。韩磊的选择曝光真相，恰恰是对这种行业潜规则的深刻反思。在一个以“面具”做生意的圈子里，真实与虚构往往难以分辨，但正是因为像韩磊这样的明星站出来揭示事实，才让公众有机会看到背后的真实世界。
粉丝与媒体的责任
明星作为公众人物，承受着巨大的舆论压力。而媒体和粉丝的力量，也在很大程度上决定了明星的公众形象。韩磊在此事件中的回应，不仅仅是对自己私人生活的保护，更是对媒体和粉丝如何看待偶像的一次深刻教育。娱乐圈不应仅仅是追逐八卦和绯闻的市场，而是应该更多地尊重明星作为个体的隐私权与人性。
娱乐行业需要更多的透明与尊重
通过韩磊的曝光事件，娱乐圈或许需要在透明度和尊重上做出更多的反思。在现代社会，明星虽然是公众人物，但他们也有自己的生活和私人空间，理应受到尊重。韩磊通过这一举动，既是为了自己正名，也是为整个行业提出了更高的要求——公众人物不仅仅是娱乐产品，更是有情感、有尊严的人。如何平衡明星与公众之间的关系，或许是娱乐行业接下来需要深入探讨的话题。
4. 韩磊的行动为娱乐圈带来的启示
韩磊的选择虽然让他成为舆论的焦点，但也无疑为整个娱乐圈带来了深刻的启示。他不仅通过揭示事实，让公众看到一个不一样的娱乐圈面貌，还为明星们如何保护自己的隐私提供了一个可供参考的范例。娱乐圈虽然是一个复杂的舆论场，但在其中，真实与透明才是最有力量的武器。
这一事件，也让我们看到了明星与媒体、粉丝之间的复杂关系。虽然明星的私生活经常被拿来谈论，但我们更应该给予他们更多的理解与支持。正如韩磊所展现的，站出来讲述自己的故事，才是回应不实传闻的最佳方式。而娱乐圈是否能够真正实现更多的透明与尊重，这也将是我们每一个人思考的方向。