导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
陈数，作为一位时尚界的领军人物，她的穿搭风格一直备受瞩目。最近，陈数的“裤子不穿紧、不配运动鞋”的穿搭方式让我深有感触。通过她的打扮，我意识到，时尚并不是盲目跟风，而是根据自己的特点来选择适合的服装搭配。尤其是在裤子和运动鞋的选择上，陈数展现出了一种“松弛而不失时髦”的穿衣哲学。紧身裤和运动鞋并不是万能的时尚单品，放松、宽松、舒适的搭配方式往往更加显得时尚感十足，既能塑造出自然不做作的感觉，又能避免陷入过度追求潮流的陷阱。
本文将从六个方面阐述为何“裤子不穿紧、不配运动鞋”会成为时尚的新趋势。通过对这一穿搭哲学的分析，读者将能够更好地理解如何搭配衣服，展现自己的个性和风格。
1. 陈数的穿搭哲学：不拘一格的时尚态度
陈数一直以来的穿搭风格给人一种轻松、随性却又不失优雅的感觉。她并不刻意追求紧身裤与运动鞋的完美搭配，反而更倾向于选择宽松舒适的款式，给人一种不费力却又非常考究的美感。这种穿搭方式让人感受到她对时尚的态度：舒适是基础，个性才是关键。
陈数的穿搭展示了一种对“时髦”的新理解，突破了传统的时尚界框架。传统的观念认为，时尚就应该是紧身裤和运动鞋的标配组合，但陈数却通过自己的选择打破了这一刻板印象。在她的搭配中，宽松裤子与舒适鞋款的结合让她显得既现代又有层次感。
她的穿衣风格告诉我们，时尚并非追随潮流的盲目，而是了解自己的身形特点，选对适合自己的单品。陈数用她的穿搭实践了这一点——时髦是流动的，服装应服务于个人风格，而非成为装饰。
2. 舒适与时尚并存：宽松裤子与运动鞋的完美组合
从陈数的穿搭中，我看到了一种新的潮流——宽松裤子与运动鞋的搭配方式。过去，我们常常把运动鞋和紧身裤作为经典搭配，认为它们能带来完美的身形修饰效果。陈数的选择告诉我们，宽松裤子与运动鞋的搭配并不逊色，反而更显随性自然。
宽松裤子有很强的包容性，能够遮掩身形的不足，且搭配运动鞋后，整体看起来不浮夸且有层次感。陈数巧妙地利用这一点，使得自己的穿搭既显得时髦又具备了生活化的气息。尤其是裤脚的设计，微微收口的裤型不但避免了拖沓感，还能有效提升整体的比例感，视觉效果更加清爽。
运动鞋的选择尤为关键，陈数倾向于选择简约的设计，避免过于复杂的款式。这样可以避免整个搭配过于繁复，反而能够更好地突出其随性自然的氛围。宽松裤子与运动鞋的搭配不仅让穿着者感到舒适，还能展现个人独特的时尚品味。
3. 不拘泥于流行：穿搭的本质是自我表达
穿衣服的最终目的是自我表达，而不是一味追求流行。陈数的穿搭给我们带来了一种新的启示：时尚是自己的一种态度，而不仅仅是追逐短期的潮流趋势。通过观察她的打扮，我们可以看出她的穿衣风格并非盲目跟风，而是根据自己的身形特点和生活习惯，挑选最适合的单品。
陈数通过宽松的裤子搭配，展现了一种不拘泥于流行的自信态度。她不依赖于紧身裤的束缚，而是选择更自由、宽松的设计，让穿衣变成了一种自由表达的方式。她告诉我们，不必为了迎合时尚而感到焦虑，穿上自己喜欢的、舒适的衣服，才能最自然地展现出个人的独特魅力。
这种对自我风格的坚持和表达，往往比简单追随流行趋势更加令人印象深刻。在快节奏的时尚圈里，陈数以她不拘泥于流行的穿搭方式，成功地为我们打开了时尚的新局面。
4. 避免穿搭的“硬性规矩”
陈数的穿搭给我们另一个重要的启示就是，穿搭不必按照固定的“硬性规矩”来进行。曾几何时，很多人认为运动鞋与紧身裤是最为理想的搭配，但陈数通过自己的穿搭，成功地打破了这一局限。她让我们明白，时尚不应该有束缚，穿衣是一种探索自我的过程，应该保持灵活和开放的心态。
传统的时尚观念往往有些陈旧，尤其是对搭配的“要求”过于严格。实际上，服装搭配是一个开放性的话题，可以根据个人的气质、身形以及场合来灵活选择。紧身裤与运动鞋并非万能的时尚公式，宽松裤子和运动鞋的搭配，反而能展现出不拘一格的时尚态度。
这种不按套路出牌的穿搭方式，给我们带来了更多灵感。穿衣不必死守“固定模式”，重要的是找到适合自己的搭配，展现个人的风格和魅力。
5. 穿搭的实用性：注重舒适与功能性
现代社会的节奏越来越快，人们的穿搭不仅要具备时尚感，还要具备一定的实用性。陈数的穿搭风格恰恰满足了这一点，宽松裤子和运动鞋的搭配，不仅让她在外形上更具时尚感，同时也非常适合日常活动。
宽松裤子不仅舒适，还具备一定的功能性。在日常生活中，它们提供了更多活动空间，尤其适合快节奏的工作和生活环境。与运动鞋搭配，既能保证穿着舒适性，又能确保在长时间的外出和活动中保持良好的体态和舒适度。陈数的搭配方式，让我们看到了一种平衡——时尚与实用的完美融合。
这种兼顾实用性与时尚感的穿搭方式，不仅适合日常穿着，还能轻松应对各种场合的需求。对于快节奏生活的现代人来说，这种穿搭理念无疑是非常值得借鉴的。
6. 穿搭的终极智慧
陈数的穿搭风格让我意识到，真正的时尚并不是追求最热的潮流，而是找到适合自己的方式。通过她对宽松裤子与运动鞋的搭配，我们看到了穿搭的真正智慧：舒适、自由、个性化。时尚不仅仅是外在的装饰，更是个人内在态度的体现。
在未来的穿搭选择中，我们应该更加注重自己独特的风格，而不是一味追随潮流。陈数的穿搭示范了如何在舒适与时尚之间找到平衡，让我们在日常生活中既能保持时髦感，又能享受舒适感。这种穿搭哲学值得我们每个人在选择服装时参考，并在生活中践行。
最终，时尚的本质是自我表达，而每个人都应通过自己的穿搭展现最真实、最自信的一面。