导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
文章标题：里斯谈签名鞋大卖：已经泪流满面了！感谢人们对我的支持！
近日，著名运动员里斯在接受采访时感慨万千地谈到了自己签名鞋的成功销售，并表示自己已经“泪流满面”。这一番话让无数粉丝感动不已，也令品牌和行业人士纷纷关注。作为一名在赛场上屡获荣誉的运动员，里斯的签名鞋不仅是他个人品牌的延伸，也是他与粉丝互动的重要纽带。那么，为什么里斯的签名鞋能够取得如此辉煌的成绩呢？背后又有哪些鲜为人知的故事呢？
里斯签名鞋的诞生
里斯的签名鞋并非一蹴而就。在成名之前，里斯就一直在思考如何让自己的品牌更具影响力，如何将自己与粉丝的关系更加紧密。与许多运动员不同，里斯不仅仅关注赛场上的成绩，还十分重视个人形象的打造。在他看来，签名鞋不仅是一款鞋子，更是一种象征，一种连接自己与粉丝之间的桥梁。在品牌方的建议下，里斯决定推出自己的签名鞋。经过数月的设计与调整，这款鞋终于诞生，并迅速获得市场的认可。
市场反响：超乎预期的热销
里斯的签名鞋一上市，便引发了强烈的市场反响。短短几天内，全球多个地区的门店都迎来了抢购潮。销售量远远超出了品牌方的预期，而这也让里斯感到十分震撼。对于一款运动鞋而言，能够在短时间内取得如此大的反响，无疑证明了里斯的个人魅力和市场号召力。特别是在社交媒体上，许多粉丝纷纷晒出自己购买签名鞋的照片，这不仅让里斯深感荣幸，也让他对自己的粉丝群体更加充满感激。
背后付出的努力与坚持
虽然最终的销售成绩令人惊叹，但其中的艰辛只有里斯自己知道。为了确保签名鞋的设计和质量达到最佳状态，里斯曾亲自参与到鞋子的每一个环节中。从选材到设计，从舒适度的调试到色彩搭配的选择，里斯无一不亲力亲为。他表示，这不仅仅是一双鞋，更是自己的心血结晶。而这份坚持和对完美的追求，也最终成就了今天的辉煌。
情感的共鸣：与粉丝的连接
里斯的签名鞋之所以能够取得如此成功，与他与粉丝之间深厚的感情是分不开的。在他看来，自己的成功离不开无数粉丝的支持与鼓励。这些年来，里斯一直保持着与粉丝的互动，不仅在比赛后通过社交平台与粉丝交流，还定期参与慈善活动，回馈社会。当签名鞋推出后，粉丝们纷纷表示，购买这双鞋不仅仅是为了纪念一位运动员，更是为了表达对他一直以来的支持和热爱。里斯感动地说：“这不仅仅是鞋子，更是我与粉丝之间的纽带，是我们共同努力的象征。”
签名鞋的社会意义
除了商业成功，里斯的签名鞋还具有深远的社会意义。它不仅仅代表了一个品牌，更传递了一种积极向上的生活态度。作为一名运动员，里斯一直秉持着拼搏、坚韧不拔的精神。他通过这双鞋，向人们传递了无论在哪个领域，只要付出努力，就一定能够实现自己的梦想。而这种精神，不仅仅是对运动员的激励，也是对所有年轻人的鼓舞。
从运动员到品牌代言人
通过签名鞋的成功，里斯成功地从一名运动员转型为品牌代言人。虽然在赛场上他一直是人们关注的焦点，但签名鞋的推出让里斯的影响力进一步扩展到生活中的方方面面。如今，他不仅是许多品牌的代言人，更是很多年轻人心中的偶像和榜样。通过与品牌的合作，里斯不仅能够推广自己的形象，还能够让更多人了解他的理念和价值观。
泪水背后的心声
在谈到签名鞋的成功时，里斯情不自禁地流下了眼泪。他表示，自己并不容易流泪，但这次的成功实在是让他感到无比的感动。从一开始的梦想，到如今的实现，里斯经历了无数的挑战与考验，而这份成功也正是对他坚持不懈努力的最大肯定。每一双被购买的鞋子，背后都凝聚着他与粉丝们共同的心血与付出。
未来展望：不断超越自己
对于里斯来说，签名鞋的成功只是一个开始，他并不打算停下脚步。未来，里斯将继续提升自己的运动技能，同时也希望通过更多的产品与粉丝们分享自己的理念。他表示：“我会不断挑战自己，不断超越自己，希望能在赛场上和生活中都取得更大的成就。”对于他来说，无论是赛场上的胜利，还是商业上的成功，最重要的始终是那份不变的初心——为粉丝们带来更多的快乐和希望。
里斯通过自己的签名鞋不仅赚得了财富，更赢得了人们的尊敬和喜爱。他的故事不仅仅是关于一名运动员的成功，更是关于一个人如何通过努力和坚持，不断追求自己的梦想并最终获得回报的真实写照。