导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
近日，桑托斯足球俱乐部官方发布了一则消息，宣布球员内马尔在训练中不幸受伤，右大腿股直肌遭遇损伤。俱乐部表示，内马尔已经开始接受相关的治疗与恢复工作。这一消息迅速引发了广泛关注，球迷和媒体纷纷猜测内马尔是否会错过即将到来的比赛。作为当今足坛最具影响力的球员之一，内马尔的伤情无疑对桑托斯和整个足球界都产生了重要影响。本文将从六个方面详细探讨这一事件，分析内马尔伤情的背景、影响及桑托斯俱乐部的应对措施等多个层面。
一、内马尔的伤情：右大腿股直肌受伤
内马尔的这次伤情发生在训练过程中，右大腿股直肌遭遇了明显的拉伤。股直肌作为大腿前侧的一块主要肌肉，对于球员的速度和灵活性至关重要。虽然伤势发生的原因暂时未完全透露，但这种类型的伤病常常发生在运动员进行爆发性冲刺或急停时。对于内马尔而言，这种伤情对他的竞技状态和比赛出场情况构成了不小的挑战。
值得注意的是，内马尔的伤情并非首次在职业生涯中遭遇类似问题。过去几年里，他已经经历了几次不同程度的伤病困扰，尤其是腿部肌肉的损伤。每一次伤病的恢复都可能影响到他的状态和比赛表现。无论是技术层面还是心理层面，内马尔都需要投入大量的精力进行恢复。
内马尔本人也曾公开表示，伤病是职业球员面临的一部分挑战，尽管每次受伤都会带来困扰，但他已经习惯了这种起伏的状态。即便如此，这次伤情仍然引起了俱乐部和球迷们的高度关注，大家都期待他能尽快康复并重返赛场。
二、桑托斯俱乐部的应急响应
桑托斯俱乐部在得知内马尔受伤后，第一时间进行了应急处理。俱乐部医疗团队迅速对内马尔的伤情进行了初步检查，并为其制定了详细的治疗方案。官方表示，内马尔将接受物理治疗，并且会根据康复进度进行相应的训练调整。为了确保内马尔的尽快恢复，俱乐部还安排了经验丰富的医务人员进行全程跟踪治疗。
除了医疗方面的措施，桑托斯俱乐部还及时与内马尔的个人团队进行了沟通，确保双方保持信息畅通。俱乐部表示，将为内马尔提供最好的治疗条件，同时也会根据其恢复情况做出是否出场的判断。这种快速有效的响应，显示了桑托斯俱乐部对于球员健康的重视以及对整个球队阵容的保护。
对于内马尔来说，伤病的康复不仅仅是身体上的挑战，也是心理上的考验。桑托斯俱乐部在治疗过程中，还特别注重心理疏导，以确保内马尔在康复期间保持积极乐观的心态。
三、伤情对内马尔竞技状态的影响
内马尔这次受伤，显然会影响到他近期的竞技状态。股直肌的拉伤不仅会限制他的跑动能力，还可能影响到他在比赛中的爆发力和方向变换能力。内马尔的踢球风格以灵活性和速度为特点，这意味着恢复期可能会比预期更加漫长。
通常来说，肌肉拉伤需要一定的时间来恢复，尤其是在比赛强度较大的情况下。内马尔的伤情恢复是否顺利，还要看其个人的身体状况和治疗效果。如果恢复进度不理想，可能会导致他缺席一段时间的比赛，甚至错过重要的赛事。
从职业生涯的角度来看，内马尔需要通过科学的训练和治疗，尽快恢复到最佳状态。这不仅关系到他的个人表现，也直接影响到桑托斯俱乐部在各项赛事中的表现。内马尔的伤情不仅是个人的问题，也成为了整个俱乐部和球迷们关注的焦点。
四、球迷与媒体的反应
内马尔的伤情消息一经公布，立即引发了广泛的讨论。球迷们纷纷表示对内马尔的伤势感到担忧，尤其是他作为球队的核心球员，其健康状况直接影响到桑托斯的比赛成绩。不少球迷在社交媒体上留言，表达对内马尔早日康复的祝福。
与此媒体也迅速展开了对内马尔伤情的深入报道。除了分析伤情的具体原因，媒体还对内马尔的未来赛季进行了预测，讨论他是否能及时回归赛场以及对桑托斯的影响。无论是在国内还是国际媒体上，内马尔的每一条动态都成为了新闻关注的热点。
对于内马尔来说，球迷和媒体的关注意味着更大的压力。尽管他已经适应了这种聚光灯下的生活，但这次伤病的恢复过程无疑会让他面临更多的挑战。在这个过程中，球迷们的支持和鼓励对于内马尔来说至关重要。
五、内马尔伤情对桑托斯未来赛季的影响
内马尔的伤情不仅对个人职业生涯产生影响，也可能对桑托斯俱乐部未来赛季的表现带来一定的不确定性。作为桑托斯的核心球员，内马尔的缺席无疑会影响到球队的整体实力。在接下来的比赛中，桑托斯可能需要依赖其他球员来弥补内马尔的空缺。
内马尔的伤病也让球队的战术安排需要进行相应的调整。如果内马尔的恢复速度较慢，桑托斯可能需要通过调整阵型或战术来适应新的阵容。球队的教练团队将在此过程中发挥关键作用，确保球队的战术体系不会受到太大影响。
无论内马尔的伤情恢复如何，桑托斯都必须为可能的长期缺阵做出应急准备。这意味着俱乐部需要加强球员的轮换和备战，以确保球队在赛季中的竞争力不受影响。
六、内马尔的康复之路与未来展望
内马尔的右大腿股直肌受伤无疑是一个挑战，既考验他的恢复能力，也考验桑托斯俱乐部的应变能力。从目前的情况来看，内马尔已经开始了治疗，并在全力以赴地恢复中。希望通过科学的治疗和充分的休息，内马尔能够尽早恢复健康，并尽快回到赛场上。
对于桑托斯来说，内马尔的健康是俱乐部未来成功的关键。无论如何，球队都应做好充分的准备，以应对内马尔缺阵可能带来的挑战。球迷和媒体的关注将继续推动这一事件的发展，大家都在期待着内马尔早日恢复，并在比赛中展示他的巅峰状态。
这次伤情虽然给内马尔和桑托斯带来了一定的压力，但也为俱乐部提供了一个更全面审视球队阵容深度的机会。无论结果如何，桑托斯都将继续为冠军目标而努力，期待着内马尔早日回归，带领球队再创辉煌。