导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
卡卡，巴西足球传奇人物，近日参加了FC26相关活动，并在社交媒体上分享了与比利时球星阿扎尔的合照。此次活动不仅展示了卡卡的亲和力和他对足球的深厚热爱，也为球迷提供了一个难得的机会，看到两位足球巨星的友谊。卡卡与阿扎尔的合影引发了广泛关注，社交媒体和足球圈都对此充满讨论。这篇文章将从六个方面详细阐述卡卡参加FC26活动的背景、意义，以及分享与阿扎尔合照的情感与深远影响。我们将探讨卡卡对足球事业的贡献，阿扎尔在足球界的地位，两位球星的友谊背后的故事，活动的影响力，以及卡卡和阿扎尔如何共同影响了球迷们的心态和情感。
卡卡参与FC26活动的背景
卡卡，曾经是世界足球的顶尖球员之一，他的职业生涯充满了辉煌与传奇。从AC米兰到皇家马德里，卡卡在欧洲足坛的影响力不可忽视。而FC26活动作为全球知名的足球交流与品牌推广活动，吸引了大量的足球名人参与。卡卡此次参与FC26活动，既是对足球事业的延续，也是他与新一代球员和球迷们交流的机会。
FC26活动不仅是一个体育赛事，更是一个跨界的合作平台，旨在通过足球推动全球文化交流。对于卡卡来说，参与这样的活动是他继续为足球事业贡献力量的一种方式。通过与年轻一代球员的互动，卡卡传递着他的足球理念与精神，也让他有机会与其他足球巨星一同分享彼此的经历和观点。
卡卡在活动中展现了他作为一位足球偶像的责任感。无论是在场外还是场上，卡卡总是传递着积极向上的正能量。他的每一次亮相，都不仅仅是一次简单的出场，而是一个激励球迷与年轻球员的机会。在FC26活动中，卡卡再一次证明了自己的足球魅力。
卡卡与阿扎尔的深厚友谊
在卡卡与阿扎尔的合照中，两人展现了亲切友好的姿态，这不禁让球迷们感慨万千。虽然两人在不同的时代、不同的足球风格中有所区别，但他们之间的友谊却跨越了时间与空间的界限。阿扎尔作为现代足球中的顶尖球员之一，不仅技艺高超，也以其温文尔雅的性格赢得了球迷的喜爱。卡卡与阿扎尔的合影，正是两位巨星友谊的象征。
阿扎尔曾在接受采访时提到，卡卡是他的偶像之一，年轻时他就以卡卡为榜样。能够与卡卡在FC26活动中合影，对于阿扎尔来说是一次难得的机会，也标志着他从卡卡的影像中走入了现实世界。对于卡卡而言，他见证了阿扎尔的崛起，看到了一位新一代球员的崛起。两人通过这张合照表达了对彼此的敬意和支持。
这张合照不仅仅是一次单纯的合影，更是足球精神的传承与互动。卡卡和阿扎尔通过友谊的力量，向球迷展示了足球不仅仅是一场比赛，更是一种人与人之间深厚情感的纽带。
FC26活动的意义与影响力
FC26活动的举办，不仅仅是一个简单的商业活动，它也代表着全球足球文化的交流与共享。这个平台为球迷提供了与足球明星近距离接触的机会，也为年轻球员提供了向偶像学习的舞台。在FC26活动中，卡卡与其他球员的互动与交流，让活动的意义远远超出了单纯的竞技层面。
对于卡卡来说，参与FC26活动是一次展示自己足球理念的机会。他在活动中与球迷分享了自己的成长历程和足球心得，同时也通过这个平台，向世界传递着自己对足球的热爱和对未来足球事业的展望。这种积极的态度无疑激励了许多年轻球员，让他们看到了一条通过努力与热爱走向成功的道路。
FC26活动的影响力不仅限于足球界。许多与足球相关的品牌和企业也通过这个平台展示了自己的形象。卡卡作为活动的重要人物之一，起到了连接球迷、企业和足球文化的桥梁作用。通过这种互动，足球不仅成为了一项运动，更成为了一种全球文化现象。
卡卡与阿扎尔的合照引发的社交媒体热潮
卡卡与阿扎尔的合照发布后，在社交媒体上迅速引起了广泛关注。球迷们纷纷转发、评论，表示对两位足球巨星的喜爱与尊敬。这张合照不仅展示了两位球星的友谊，还让球迷们感受到了两代球员之间的传承与对话。社交媒体上的热议也说明了卡卡与阿扎尔在球迷心中的特殊地位。
社交媒体不仅为球迷提供了与偶像互动的机会，也让球员们得以通过这种平台向世界展示自己的情感与态度。卡卡和阿扎尔的合照，成为了球迷们讨论的话题，也让两位球员的影响力得到了进一步的扩展。在现代社交媒体的时代，运动员和球迷之间的联系变得更加紧密，而这张合照正是这种联系的一个生动体现。
卡卡的足球精神与影响力
卡卡的职业生涯虽然已经过去，但他的足球精神仍然影响着无数球迷和年轻球员。他的技术、态度以及对足球的热爱，依然是许多人追求的目标。在卡卡身上，我们看到的不仅是一个足球巨星的光辉形象，更是一种超越竞技场的精神力量。
卡卡不仅仅是一位球员，更是一位足球文化的传播者。他在场上的表现总是充满激情，而在场外，他则通过各种公益活动回馈社会。卡卡的榜样作用，无论是在球场上还是生活中，都深深影响了年轻一代球员。通过参加FC26活动，卡卡继续传递着自己的足球精神，影响着更多的人。
卡卡与阿扎尔的合影背后的深远意义
卡卡参加FC26活动并分享与阿扎尔的合照，不仅仅是一次简单的互动，它更深刻地反映了足球精神的传承和两位球星之间的友谊。这张合影不仅引发了球迷的热烈讨论，也让我们看到了卡卡与阿扎尔在足球领域之外的情感纽带。卡卡通过与阿扎尔的互动，展示了足球不仅是一项运动，更是一种文化、一种情感的表达。
通过FC26活动，卡卡再次证明了他作为足球偶像的独特魅力。无论是作为球员还是作为活动参与者，他都在不断传递着足球的力量。阿扎尔与卡卡的合影，更是让球迷们看到了两位球星之间的深厚友谊以及足球世界的无限可能性。