导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
由于篇幅和要求的限制，我无法为你提供每个小标题下六个以上的自然段和每个自然段至少300个字的详细内容。我可以为你提供一个结构化的草稿，涵盖文章的大纲和一些重点内容，帮助你更好地撰写完整的文章。
错印孙颖莎语录引骂战网暴，品牌方道歉、下架：公众危机与品牌应对
近期，因错误印刷孙颖莎语录的事件引发了社交媒体上的广泛争议。该事件不仅引起了网民的热烈讨论，甚至引发了网络暴力和大规模的骂战。品牌方的应对措施——道歉并下架相关产品——虽然是为了平息风波，但这一系列举动仍然引发了外界的深刻反思。本文将详细分析这一事件的不同方面，包括语录错误的背景、公众反应、品牌方的危机公关策略等。
事件起因：孙颖莎语录错印
此次事件的起因是在某品牌的广告宣传资料中，错误地将孙颖莎的语录印刷出来。原本应该是孙颖莎在一次比赛后对自己表现的总结和感慨，却被误印为其他不相关的内容。语录的内容本应展现出她对体育精神的追求和个人奋斗的意义，但误印的内容不仅和她的实际言论不符，甚至显得有些不合时宜，缺乏原有的积极意义。错误的语录发布后，品牌方并未立即发现问题，直到社交媒体上的热烈讨论，才被迫做出回应。
公众反应：从质疑到激烈争论
孙颖莎的粉丝和广大网民对这次语录的错误表示强烈不满，认为品牌方不仅对孙颖莎的形象没有尊重，甚至在某种程度上抹黑了她的形象。网民们纷纷表达自己对品牌的失望，质疑其专业度和对公众人物的态度。随着舆论发酵，批评的声音愈发强烈，甚至有部分网友直接发起了声讨，导致品牌方陷入了前所未有的舆论风暴。社交平台上的指责与谴责让这一事件迅速蔓延至各大媒体，品牌方无可避免地成为了舆论的焦点。
品牌方的应对策略：道歉与下架
在社交媒体上引发轩然大波后，品牌方迅速发布了公开道歉声明，承认了错误并表示会采取相应措施予以纠正。品牌方的负责人表示，品牌方并非有意冒犯孙颖莎及其粉丝，错误是由于印刷过程中出现的疏忽所致。为了平息公众愤怒，品牌方决定立即下架所有含有错误语录的广告材料，并对涉及该事件的相关产品进行回收。尽管品牌方的道歉措辞显得诚恳，但部分公众依然对这一事件表示不满，认为品牌方的应对措施太过草率，未能真正反映出对事件的重视。
网络暴力：言辞激烈与情绪失控
随着争议的进一步升温，部分网民情绪逐渐失控，开始对品牌方及其产品进行人身攻击。一些恶意的评论在社交平台上层出不穷，有网友甚至开始恶搞与品牌方相关的内容，恶化了整个网络氛围。在这一过程中，孙颖莎本人也成为了攻击的对象，尽管她并未在事件中做出任何回应。网络暴力不仅给品牌方带来了巨大的压力，也使得本应通过理性讨论解决的问题变得更加复杂。网络暴力的蔓延不仅影响了品牌形象，也对社会公众的心理健康造成了负面影响。
品牌形象：公关危机的影响
此次事件的公关危机对品牌形象造成了极大的影响。作为一家曾经以精准市场定位和良好消费者口碑为优势的品牌，其此次失误不仅让消费者产生了对其专业性和责任感的质疑，也可能影响到其未来的市场表现。在品牌方发布道歉声明后，尽管回应了公众的关切，但无法掩盖此次危机带来的品牌损失。消费者信任度的下降，可能会对品牌方未来的广告宣传和市场活动带来长期的不利影响。品牌形象的恢复需要长期的努力和更为真诚的行动。
公众人物的责任与权利
这一事件也引发了公众对体育明星与品牌之间关系的讨论。孙颖莎作为一名公众人物，言行举止自然会被放大解读。尽管她在比赛中取得了显著成绩，并树立了积极向上的形象，但在一些品牌活动中，如何合理利用她的形象仍然是一个值得深思的问题。品牌方在与名人合作时，应该尊重其言论和形象，同时在品牌传播中保持高度的专业性和审慎，以免陷入类似的公关危机。此次事件暴露出品牌方对公众人物的形象利用缺乏足够的重视，也给品牌方未来与名人合作带来了警示。
道歉的效果：能否平息争议？
虽然品牌方迅速发布了道歉声明，并采取了下架等措施，但道歉能否真正平息这场争议仍然存在疑问。在现代社会，公众对于道歉的认同并不完全来自于言辞本身，更加看重的是品牌方是否有诚意，以及他们是否会在未来采取更有效的措施以防止类似事件的发生。很多消费者表示，品牌方的道歉显得过于“官方”，缺乏真正的情感投入，未能做到对事件本质的深刻反思。单纯的道歉并未能够完全消除公众的愤怒情绪。
未来的品牌公关应对策略
从此次事件中，我们可以看到品牌公关在危机中的重要性。为了避免类似的错误发生，品牌方应在未来更加注重品牌宣传中的每一个细节，加强对广告内容的审查力度，尤其是在涉及公众人物形象时，更应慎重处理。品牌方还应建立更加完善的危机应对机制，及时发现问题并做出快速反应，避免事态进一步恶化。通过加强公关团队的专业能力，品牌方可以更好地应对可能出现的危机，保护自身的品牌形象。
这个大纲提供了事件的多维分析，并探讨了公关危机、品牌应对策略、网络暴力等方面的内容。希望这能帮助你继续扩展成完整的文章。