导读 作为技术出身的经营者，稻盛和夫因不懂财务而摆脱了 " 常识 " 束缚，将企业经营简化到最根本的实现 " 销售最大化、费用最小化 "。在这一原则的实践中，催生了著名的 " 阿米巴经营 " 模式，通过 " 单位时间核算 " 将市场压力传递到每个最小组织单元，让全员为共同利润负责。稻盛的管理哲学对当下企业的警示：在追逐各种新潮管理概念时，是否忘了经营最原始的真理？作者 | 稻盛和夫来源 | 企业管理杂志（ID：qyglzz ) 企业经营其实非常简单。只需致力于如何扩大销售额，如何缩小费用。利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何 " 销售最大化，费用最小化 " 这一点就行了。所以，我们不可拘泥于常识和固定观念，比如 " 材料费 " 应当占 " 总产值 " 的百分之几，" 促销费 " 必须花多少，等等。为了实现销售最大化、费用最小化这个目标，必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。在京瓷成立之初，我最初碰到的经营难题是 " 企业家必须看懂财务提供的利润表和资产负债表 "。我是技术人员出身，对于产品的研发制造非常熟悉，再加上对于自家产品的性能了如指掌，所以能够向客户讲解和推销。可对于会计和财务，我既无经验也无知识，完全是个门外汉。在听了公司财务人员的说明后，我愈发云里雾里，觉得连看懂利润表都是一件难事。于是，我决定不把企业经营复杂化。哪怕它原本就很复杂，我也要尽量以简单明了的方式去认识和理解它。于是，我对财务人员说：" 所谓企业经营，就是实现‘销售最大化、费用最小化’，而其差值便是赚取的利润。可以这么理解吗？"" 简单来说的话，的确如此。" 财务人员答道。" 既然这样，那就好办了。我今后就朝着这个方向努力。"这正是我经营理念的原点，也是我坚持至今的经营原则。在京瓷成立的首个财年，销售额为 2600 万日元可见，税前利润为 300 万日元。可见，在公司创立之初，税前利润率就超过了 10％。之后，税前利润率一路攀升，最高曾达到 40％左右。之后业绩稍显低迷，在 15％~20％之间摆动。但在公司成立至今的 40 年间，一直保持着不低于 10％的税前利润率。40 年后，公司的合并结算销售额超过 7000 亿日元。在如此巨大的销售额基数之下，还能使税前利润率保持 10％以上的企业可谓凤毛麟角。一般来说，如果销售额有几千亿日元，那么即便利润率的百分点在个位数徘徊，其业绩也已经相当可观了。京瓷之所以能够维持这样的高收益，正是由于" 追求销售额的最大化和费用支出的最小化 "。我起初对财务一窍不通，因此只能以单纯的方式理解企业经营，可这么做反而带来了好的结果。公司首个财年的税前利润率就超过了 10％。之后，我一直坚持贯彻这样的方针，因此实现了持续性的高收益。确立 " 阿米巴经营 "在持续贯彻 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营方针的过程中，数年之后，" 单位时间核算制度 "（" 阿米巴经营 " 的企业管理体系）开始在我脑中萌芽。销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值。把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，便能求得员工平均每小时创造的附加价值。在京瓷，我们把它称为 " 单位时间效益 "。" 创造能够量化的单位时间效益 " 便是阿米巴经营的系统原理。把全体员工的平均工资除以他们的劳动时间，便能求得他们每小时的平均工资。假设每小时的平均工资为 1000 日元，就要考察在时薪 1000 日元的情况下，员工创造了多少附加价值。换言之，企业家必须审视员工在单位时间内的工资和其为企业创造的价值。附加价值越高，说明员工为企业所做的贡献越大。倘若一名员工得到的工资和其为企业创造的价值持平，则等于是 " 正负归零 "，说明该员工没有发挥作用。企业不仅要为社会负责，还要为投资者负责。因此既要为社会做出贡献，也要给予股东相应的分红。员工创造的效益必须远高于企业支付的人力成本。而阿米巴经营则通过计算 " 员工每小时所创造的附加价值 " 来量化效益。在京瓷，员工不会说 " 我在自己的岗位上创造了这么多财富 "，而会说 " 我在自己的岗位上平均每小时创造了这么多附加价值 "。这个概念在后来成了一个专有名词——单位时间效益，它成了阿米巴经营体系的基础。不拘泥于所谓的 " 常识 "，以高收益为目标在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书，于是在心中萌生了这样的想法。当时的客户几乎都是制造电器、机机械类产品的大企业，我发现它们的利润率基本都在 3％～4％，虽然各家之间存在若干差异，但整体利润幅度大致相同。而当时京瓷的税前利润率高达 20％~25％。这让我切身感受到 " 常识 " 的可怕。大多数企业家并不具备像我这种追求 " 销售最大化、费用最小化 " 的经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的 " 常识 " —— " 业内大部分企业的利润率都在 3％～4％，和我们公司差不多，所以我们还算不错 "。换言之，许多企业家拘泥于这样的常识—— " 这个行业，保持这样的利润率就可以了 "。如果以这种观念经营企业，最多只能获得行业内的平均利润。在我看来，大部分企业之所以无法另辟蹊径、灵光闪现地飞跃发展，正是由于企业家只知道在所谓 " 常识 " 范围内开展事业。有一个实例能够证明我的观点。我们知道，除去那些从事高附加值业务的企业，一般来说，同一行业的各企业之间 " 材料费与销售额的比率 " 往往大同小异，之所以会出现高达数个百分点的利润率差额，原因往往出在销售费用和一般管理费用上。有的公司的销售费用和一般管理费用较高，占销售额的 18％；有的公司则极力缩减这部分费用支出，把其比率控制在 12％～13％。这导致了各企业之间税前利润率的差别。我在看了其他公司的结算公告后，立即发现了这个本质性的问题。由于同一行业内的各家企业往往使用类似的原材料，因此制造成本也相近。除了拥有低价釆购渠道的企业，绝大多数企业的原材料购入价格往往与市场牌价相差不大。与之相对，广告费、招待费等销售费用则弹性较大，根据使用方式的不同，会出现两到三个百分点的差额。因此，我首先把 " 如何控制销售费用 " 视为提高利润率的关键。此外，我还在 " 控制管理费用 " 上下功夫。当时的京瓷规模尚小，作为担任技术部门专务的干部，还得早起打扫会客室，有时甚至还打扫厕所。如果雇用保洁人员干这些活儿，则会增加企业的费用。在创业初期，我通过这种让员工 " 一人身兼数职，互相分工配合 " 的方式，节省了不少管理费用。如上所述，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。为了实现" 费用最小化 "，需要细分经费项目要想实现 " 销售最大化 "，只有努力争取顾客的惠顾，拼命进行有效的推销，没有安逸的捷径可走。由于京瓷初期的主打产品是各种工业用部件，因此既无法像大众消费品那样通过成功的市场预判而一炮打响，也无法通过广告宣传来立竿见影地提高销售业绩。唯一的办法是不辞辛劳地四处拜访客户，耐心地推销我们的陶瓷产品。换言之，实现 " 销售最大化 " 的唯一途径是 " 努力跑业务 "。与之相对，" 费用最小化 " 则是企业经营的乐趣所在。其实现方法可谓多种多样，利润率也会随之发生变化。为了实现 " 费用最小化 "，我努力做过各种尝试。其中，" 细分经费项目 " 是一种行之有效的方法。对于利润表中经费项目的明细，我的要求甚至超过了公司财务部门。京瓷的制陶工序流程是：原料部门把调配好的原料交给成型部门；成型部门把原料加工成陶坯后，交给烧制部门；烧制部门把成型的陶坯放入炉中烧制，之后再交给下个部门……如果想计算在这一系列流程中所产生的诸项成本，比如电费和燃气费，就必须做到 " 细分项目 "。一般来说，财务报表上只会记录工厂整体产生的相关费用。至于哪些是原料部门花费的，哪些是成型部门花费的，哪些是烧制部门花费的，哪些是质检工序中产生的，就不得而知了。由于烧制陶瓷的高温炉是电炉，因此肯定是 " 用电大户 "，但如果经费项目不够详细，那么就无法掌握诸如 " 烧制过程中产生了多少电费 " 之类的重要数据。要削减什么费用？在哪个环节削减？削减多少？如果无法搞清这些细节，那么一切只能沦为空谈。仅仅呼吁员工 " 要节约水电费 " 并无效果，因为员工完全不知道具体该怎么做。为了解决这个问题，我不惜投入一定的前期费用，在原料、成型和烧制等各部门都安装了电表。这样一来，我就一目了然地掌握了 " 每个部门各用了多少电费 "。于是就能实现行之有效且具有针对性的成本控制：" 你们部门一直把烧制陶瓷的高温炉开着不关，所以这个月的电费比上个月多了不少。你们要严加管理，注意节能。"在不少企业，都能看到这样的情景——到了午休时间，社长在工厂内来回转悠，关掉办公室和厕所里开着的灯。这样的举措或许能够培养员工的节约意识，但如果真想有效节约成本，就不要只是一味地在公司里来回关开关，而必须准确把握 " 各部门所浪费的电力 "，摆出具体的事实数据，从而对员工进行有效的批评指正。电费也好，燃气费也好，企业家不要只是茫然地看着项目上的数据，而应该在明确把握浪费源头的前提下亲赴现场，向相关负责人指明问题，从而达到节约用电和节约用气的目的。我经常一边查看写有各项经费明细的核算表，一边在工厂巡视，从而向员工指出问题的根源。总而言之，企业家要想有效削减经费，就必须在号召员工节约成本的同时，实现经费项目的高度明细化，从而使基层员工和 " 问题当事人 " 也能清楚认识到问题的根源。换言之，制作 " 事无巨细、一目了然 " 的经费项目表，便是实现 " 费用最小化 " 的秘诀，也是企业经营的关键之一。 —— · END · —— 为您推荐：华夏基石最新推出 2025 企业内训大课：这套实操方法论，目前已为一线城市的企业内训超 300 场，超 60000 名企业家和管理精英参与学习，2 天学会打造线上线下一体化的顾客经营体系，助力企业实现市场突破和组织变革。【点击链接了解详情】华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。
前央视主持人李思思，因在一次阅兵活动后的一个举动再次引发了社会的广泛关注与好评。她的一举一动不仅展现了其个人的职业素养，更展现了她作为公众人物应有的责任感和人文关怀。在那个特殊的时刻，李思思通过自己细腻的表现赢得了观众的喜爱和赞赏，成为了公众心中的“榜样”。本文将从多个角度详细探讨李思思因阅兵后一个举动，如何获得好口碑的原因，涵盖她的专业素养、细心与温暖的公众形象、与观众的互动，以及她对社会责任的积极承担等方面，最终让她赢得了更多人们的尊重与喜爱。
李思思在阅兵活动中的职业素养与细节表现
李思思在央视主持生涯中，一直以高水准的职业素养著称。在那场备受瞩目的阅兵活动中，她的表现可谓无可挑剔。尤其是在现场氛围紧张，工作压力巨大的情况下，她始终保持着冷静与专业，精准地掌控着每个细节。这种职业能力的背后，不仅仅是对工作的认真与投入，更是多年积淀下来的沉稳与智慧。
阅兵期间，李思思对每个细节的掌控让观众感到放心和安心。她不仅能够流畅地进行场合中的主持，及时准确地传达重要信息，还能够在没有任何事先预告的情况下，迅速反应并调整话题。对于这样一位在关键时刻能够沉着应对的主持人，观众自然产生了深深的钦佩和尊敬。
更值得一提的是，她在阅兵活动中的细致入微，不仅仅局限于台面上的主持。在与各方工作人员的沟通、场地的调度等幕后工作上，李思思都展现出了极高的组织能力与责任感。她的这种全方位的表现，无疑为她赢得了更广泛的好评。
李思思的亲和力与观众的互动
李思思的亲和力一直是她的一个亮点。在阅兵活动中，她通过细腻的语言与真挚的情感，与观众建立了深厚的情感联结。当她与观众互动时，那种真诚的微笑与温暖的语气，让观众感受到了一种亲切感，仿佛她就是和他们一样，站在那个庄严的场地上，见证着这一历史性时刻。
在这样一个庄重的场合，李思思并没有选择刻意疏远自己与观众之间的距离，而是以一种非常自然、贴近人心的方式呈现自己的主持风格。她的每一字每一句，都没有过多的修饰，但却充满了感染力。她让观众感受到了阅兵不仅是国家的重要时刻，也是每个人心中对祖国深深热爱与敬畏的表达。
李思思的这种亲和力，不仅体现在语言上，更体现在她对观众需求的敏锐洞察和她对细节的关注上。这让她的主持风格变得更加贴近人心，也因此得到了许多观众的点赞和赞赏。
李思思展现出的责任感与社会担当
作为公众人物，李思思一直承担着巨大的社会责任。在阅兵后的举动中，她再次展示了她作为公众人物的责任感。在那次阅兵活动之后，李思思并没有如其他主持人一样只关注自己的表现，而是将焦点放在了国家和人民的共同记忆上。她通过社交媒体分享了对祖国的热爱与对未来的期许，用行动传递出自己的社会责任感。
她在节目后的讲话中，特别强调了“我们每个人都是时代的见证者”，并呼吁大家共同为祖国的未来努力。她的言辞恳切，情感真挚，这种情怀也触动了无数观众的心灵。李思思通过自己的力量，激励了无数人关注国家发展，增强了社会的凝聚力。
李思思的责任感不仅体现在言语中，还通过她不断实践和推动社会公益事业中得以体现。她用自己的实际行动，践行着作为公众人物应承担的社会责任，深刻地影响了每一位观众。
李思思的冷静与自信塑造了她的形象
在重大场合中，李思思的冷静与自信展现了她强大的心理素质。无论是面对复杂的局面，还是在高度紧张的直播过程中，她始终保持着镇定自若的姿态。这种冷静与自信，让她无论在面对观众还是与其他主持人合作时，都能显得游刃有余，完美地履行自己的职责。
尤其是在阅兵活动这种高关注度、高压力的环境下，李思思依然能够把自己的主持工作做到尽善尽美。这种自信来源于她对自己工作的热爱，也源于她对自己能力的充分认同。她的冷静不只是外表的沉稳，更是内心深处的坚韧和自信，让观众看到了一个极为专业的主持人形象。
这种形象的塑造不仅仅局限于她在电视前的表现，李思思的言行举止一直都展示着她的内在力量。这种自信让她获得了更多人的尊敬，也让她成为了公众心目中的榜样。
李思思的人格魅力与情感共鸣
李思思的成功不仅仅源于她的主持技巧和职业素养，更在于她所展现出的人格魅力。在阅兵活动后的那一刻，她的表现让无数观众产生了强烈的情感共鸣。她真诚的语言、温暖的笑容、充满力量的举动，激发了观众内心的共鸣，拉近了她与观众之间的距离。
作为一位优秀的主持人，李思思不仅要在台上扮演好自己的角色，还要在观众心中树立起真正的榜样。她的真诚、责任感和自信，正是她人格魅力的体现。她通过自己的言行影响了无数观众，也通过这些行为，提升了社会对她的认同与支持。
李思思在活动中的举动，无疑加深了她与观众的情感纽带，也让她的形象更加丰满和立体。她的人格魅力和情感共鸣，为她积累了更广泛的粉丝群体，也让她在社会上赢得了更多的支持与喜爱。
李思思的成功与好口碑的背后
李思思因阅兵后的举动收获了更多的好口碑。这一切并非偶然，而是她多年来积累下来的专业素养、责任感、亲和力以及人格魅力的有机结合。每一个细节都展现了她作为公众人物应有的风采和素质，而这些特质也正是她能够赢得更多观众喜爱和尊敬的原因。
李思思的成功不仅仅体现在她在镜头前的表现，更在于她背后对社会的责任感和对国家的深深热爱。她的每一份努力和付出，都在通过她的主持、言行以及与观众的互动中，传递着正能量和社会责任。李思思无疑已经成为了一个优秀主持人的代表，她的故事也将激励更多的年轻人，为社会贡献自己的力量。